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三只松鼠上市招股书:2年开100家线下体验店 打造全渠道营销

来源:http://www.fjkyyy.com 责任编辑:凯发网娱乐 2018-10-17 12:37

  继零食第一股“来伊份”成功登陆资本市场后,零食领域或又将迎来一家新的上市公司。与来伊份以线下门店布局策略不同的是,此次将登陆资本市场的则是以线上电商起家的三只松鼠。

  近日,休闲零食电商三只松鼠在深交所发布首次公开募股(IPO)说明书申报稿,拟在创业板上市。赢商网从其招股书中看到,以线上为主的三只松鼠计划扩大版图,打造全渠道营销,计划募资开设更多线家。

  章燎原在2012年带领一批80后创业团队创立三只松鼠,这是一家以坚果起家的线上零食品牌。公开资料显示,三只松鼠主打的产品是“碧银果”,通过碧银果来带动干果、花茶、零食等其他产品的销量,其自有产品的单品数量有200款左右。

  不同于其他互联网品牌,三只松鼠在产品体验和品牌塑造上走的是跟实体相似的路线:细分市场、细节化、体验化和品牌的故事性。虽然成立时间仅仅只有5年,但三只松鼠的市场表现一直可观:2012年6月才正式上线天后就在天猫商城同类销售中排到了第一,同年“双十一”一天就卖出了3500多万元。

  从三只松鼠招股书中披露的数据来看,三只松鼠2014-2016年实现营业收入9.24亿元、20.43亿元和44.22亿元,复合增长率3.79倍;同期净利润分别为-1286.49万元、554.19万元和2.6亿。

  电商红利期已经过去,以坚果起家的三只松鼠也在不断调整自身以适应市场变化,从招股书中可以清晰的看到,报告期内三只松鼠坚果类产品销售收入的绝对值虽然实现大幅增长,但其占主营业务收入的比例却在逐渐下降,零食和果干等产品的销售收入所占的比重在逐步上升,公司的产品多元化趋势明显。

  三只松鼠在深交所发布首次公开募股(IPO)说明书申报稿透露,其拟在创业板发行不低于4000万股股票,占发行后总股本的10%,股票代码为A17062.SZ。该公司拟利用募集资金投资包括营销网络、供应链升级、物流及分装体系升级三个项目,总金额约14.4亿元。

  为打造与消费者“零距离”的品牌及产品体验中心,提升“三只松鼠”品牌粘性并构建线下流量和线上渠道相结合的创新营销模式。2016年9月,三只松鼠就已经在芜湖开出首家线月,三只松鼠创始人章燎原花了200多万开设的三只松鼠苏州体验店,以兑现自己对品牌的承诺,在线下体验店方面,三只松鼠仍将继续开设新的线下体验店。ABS产品违约案例分析...

  在此次招股书中关于募集资金用途,三只松鼠提到将围绕三个方面进行:全渠道营销网络建设项目、供应链体系升级项目及物流分装体系升级项目。其中全渠道营销网络建设项目主要包括无线自营 APP、线下体验店和全渠道信息化系统三个模块,三只松鼠计划使用募投资金2年开设100家门店,主要在二三线城市的CBD商圈进行选址,以实现线上+线下相互融合发展的全渠道策略。

  对于三只松鼠2年开100家线下体验店,中国电子商务研究中心主任曹磊公开认为,对于三只松鼠等零食电商品牌而言,不仅缺乏响应实体市场运作经验,而且存在商业地产租金、装修和人工成本高昂等“痛点”,必将导致资金投入大、回报周期长,未来是否盈利、何时盈利、盈利规模等均存在很大不确定性。